大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于特劳特(中国)战略定位咨询公司，特劳特定位 特劳特定位的五大原则这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
一、特劳特定位理论是什么
特劳特定位理论（Trout’s Positioning Theory）是由美国营销学家杰克·特劳特（Jack Trout）和阿尔·莱斯（Al Ries）于二十世纪六十年代提出的一种市场营销策略。该理论认为，企业要想在市场竞争中获胜，必须要找到自己的差异化优势，把自己定位在消费者心中的特定位置上。
特劳特定位理论的核心思想是，消费者在决定购买某种产品或服务时，会根据该产品或服务的特定属性、特点和优势来进行选择。因此，企业要想在市场中获得成功，必须要找到自己的独特之处，把这种独特之处传达给消费者，并让消费者认同和接受这种独特之处。
特劳特定位理论主要包括以下三个方面：
特劳特定位理论认为，企业在进行市场推广时，必须要找到一个独特的定位，即在消费者心中占据一个独特的位置。企业可以通过对自己产品或服务的属性、特点和优势进行分析，找到与其他竞争对手不同的特点，从而在消费者心中形成一个独特的印象。
企业在选择一个独特的定位之后，还需要进行市场推广，让消费者认同和接受这种定位。企业可以通过广告、宣传、促销等方式，向消费者传达自己的独特之处，并让消费者认同和接受这种独特之处。
企业在选择一个独特的定位之后，还需要持续地进行维护和调整。市场竞争是一个动态的过程，消费者的需求和偏好也在不断变化，因此企业需要不断地进行调整和改进，以保持自己在市场上的竞争力。
特劳特定位理论的应用范围非常广泛，不仅适用于产品和服务的市场推广，也适用于企业的品牌建设和形象塑造。通过运用特劳特定位理论，企业可以找到自己的独特之处，建立自己的品牌形象，获得消费者的认同和信任，从而在市场竞争中获得成功。
二、特劳特定位理论四个步骤
1、分析行业环境、寻找区隔概念、找到支持点、传播与应用。
2、第一步是分析行业环境，从系统整体的角度来思考各种因素的相互影响。
3、第二步是寻找定位点，其本质就是寻找广义动量定理中的作用点。
4、第三步是找到支持点，使你的定位真实可信。
5、第四步是传播与应用，在找到了定位和支持力量之后，并不能产生成果，因为这个力量没有打击到消费者，所以消费者的头脑就是力量的作用方向。
三、特劳特定位理论的核心观点是什么
1、特劳特于1969年首次提出定位理论，它的核心观点是区隔市场、焦点经营，让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选；
2、特劳特定位理论由“定位之父”杰克·特劳特开创，并在四十多年的实战中不断得以丰富和完善。特劳特于1969年在美国《工业行销》发布论文《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的"定位"观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，并在四十多年的实战中致力于定位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定位》。1996年，推出了定位论刷新之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。
四、特劳特定位五大要素
定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（AlRies）与杰克·特劳特（JackTrout）于20世纪70年代提出。定位理论的核心原理第一法则，要求企业必须在顾客心智中区隔于竞争，成为某领域的第一，以此引领企业经营，赢得更好发展。
定位是定位理论中最核心、最基础和最早的概念和观点，正是定位这个概念和观点奠定了定位理论的基础，以至于人们把这种视心智为终极战场、打造品牌就是要在这场心智战争中取得主导地位的理论称为定位理论。
要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
分析整个外部环境，确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。这与德鲁克在回答管理第一问我们的业务是什么，应该是什么时问的我们的顾客是谁，顾客的价值是什么，相反，因过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向递进为竞争导向。
2、确立品牌的优势位置——定位。
避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
将这一定位整合进企业内部运营的放方面面，特别是在传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
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