旅游地生命周期分析案例，旅游地生命周期案例

知源网 2024-08-04 12 0

大家好，旅游地生命周期分析案例相信很多的网友都不是很明白，包括旅游地生命周期案例也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于旅游地生命周期分析案例和旅游地生命周期案例的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

一、利用生命周期理论,解释贾汪是如何实现全域旅游示范区的

1、没有什么能够挡住春天的脚步。山水贾汪，经历了寒冷而漫长的冬天，终于迎来了这个特别的春天。阳春三月，万物复苏，草木萌发，一幅春意盎然的画卷在这里徐徐展开。清明时节，惠风和畅，人们赏春踏青、亲近自然，既寄托哀思，也希望在这美好的日子里走向崭新的未来。

2、去年，国家全域旅游示范区的成功创建，掀开了贾汪旅游业发展新的篇章。如今，贾汪正在全力塑造“一山一湖一河一村一文化”旅游品牌，抒写全域旅游的大文章。围绕徐州第一高峰大洞山，将督公湖、凤鸣海多点连片，全力打造大洞山旅游度假区；围绕潘安湖，融入潘安故居、潘安水镇等文化元素，持续增强潘安湖景区影响力；围绕京杭大运河，深入挖掘运河支队红色文化，讲好运河故事；继续做好马庄村文化品牌，让马庄村的影响力持续提升；围绕煤矿文化，整合权台矿遗址公园、夏桥公园、贾汪红楼等文化，打造独具贾汪特色的煤矿文化品牌。创新思维不断推动贾汪旅游业实现高质量发展。

3、桃之夭夭，灼灼其华!大洞山下，督公湖畔，贾汪万亩桃花迎风绽放，汇成粉色的海洋，粉里透红的花瓣一层裹着一层，每一瓣都有云霞的飘逸；红白相间的桃花一朵挨着一朵，每一朵都不失天然的秀色；沁人心脾的花香一缕接着一缕，每一缕都有自然的芳香。游客三五结伴同行，记录美好春光。

4、贾汪区桃园总面积两万余亩，是淮海经济区面积最大的桃林之一，也是踏春郊游赏花的绝佳之地。每年3月下旬至4月上旬，粉红色的桃花开满山野，映衬着黄色的油菜花、绿色的麦苗，希望的田野，美丽的田园，生机勃勃，赏心悦目!

5、春意正浓，好山好水好时光，在督公湖景区，游客在领略美好风光的同时洗去一身疲惫。无论是站在景区休闲步道，立于湖面中心，还是在游人漫步道，深吸吐纳，空气都弥漫着悠闲惬意的味道。

6、美丽的凤鸣海，南靠大洞山，东临督公畔，依托独特的水系和山体景观，以及与城市紧密相连的区位优势，为宏阔苍茫、灵秀俊逸的凤鸣海赋予了一层优雅闲适之气，是贾汪城区东部的生态居住和休闲片区。游客三两而行，有的带着孩子踏青，有的好友结伴，人们享受着春光，景区恢复了往日的活力。

7、潘安湖是贾汪生态转型的见证，更是如今贾汪旅游的一颗明珠。碧波荡漾、生态秀美的潘安湖湿地公园春暖花开，鸟语花香。潘安湖湿地公园早已色彩斑斓，趁着春日的暖阳，不少游客或扶老携幼，或约上好友，一起来此闲游赏花，感受春的气息，尽享湿地美景。

8、在潘安湖湿地公园的环湖路、游步道、木栈道、桥梁、码头，随处可见盛开的桃花、梨花、玉兰花等。淡淡的花香沁人心脾，各色花儿绽放出无限春光，前来游玩的游客忍不住驻足观看，合影留念。

9、湖面开阔，波光粼粼，泛舟其上，欢歌笑语。乘船游览潘安湖，除了水景与岛景，最值得一提的是这里有成群的野生鸟类，在荷香池与鸟岛之间的水域，不时有野鸭滑翔，各种鸟类成群飞过，栖息林间。下船走入池杉林，木栈道两侧雾气缭绕，清浅的水下，水草丛生，池杉笔直挺立，倒影湖中，形成静如天籁的池杉海。

10、除了自然景观，皮划艇、摇撸船、脚踏船……健康、自然、时尚、环保的高端户外运动，等你来挑战。旅行的意义因美食而愈加丰富，食在潘安渔府，天然食材，徐州地道特色，用全年的美味满足你的味蕾。

11、静谧的夜晚，仰望星空，邂逅城市之外的自然美景。潘安湖假日酒店将为您提供怡静的环境和完美的服务，将自然与奢华平衡得恰到好处。

12、大运河从贾汪奔流而过，不仅赋予了当地水运便利，更滋养了一方红色热土。位于贾汪江庄镇卧龙泉生态园，不仅是一处“景观千姿百态，高低起伏，纵横交错。树木花草，四季不同，皆有可观。曲径通幽，蜿蜒如蛇，神秘宁静。泉水依偎奇石，刚柔相济”的园区，还是一处红色教育基地。

13、为了留住贾汪红色记忆，挖掘红色旅游资源，民营企业家胡大贵在这里投资建起了运河支队纪念馆。该纪念馆2009年开始筹备，2010年动工建设，2011年初步布展完成，2012年对外开放，场馆面积2600平方米。纪念馆建设前后，他先后走访了100多位原支队老战士及其后人，他听到最多的话就是：“运河支队纪念馆若能建成，将了却我们一生的夙愿。”目前，纪念馆内收藏了运河支队及队员用过的物品、穿过的衣物、写过的书信等珍贵史料，向人们默默诉说着贾汪光辉的红色历史。园区内除了建有运河支队抗日纪念馆，还建有徐州会战纪念馆、淮海民俗馆、红色记忆馆，如今这里已经成为徐州市爱国主义教育基地、徐州市文化产业示范基地、上海新四军研究会基地、北京八路军研究会基地。

14、如今，贾汪马庄蜚声全国，马庄香包香飘四海。抓住这一千载难逢的好机会，马庄村将香包制作发展成当地的重要产业。2018年建成的马庄香包文化大院，集研发、设计、制作、展示、体验、销售为一体,,越来越多的村民在此从事香包制作,香包产业越做越大，款式越来越多，销路越来越广，很多村民也因此实现了增收。

15、香包文化产业红红火火，毗邻潘安湖的生态优势也正变成马庄发展的经济优势。连日来，徐州市潘安湖街道马庄真旺村一派繁忙景象，该村综合改造提升工程正如火如荼进行，整体工程预计4月底全部完成。真旺村原名上湖村，是徐州市马庄行政村1组和5组居住的自然村，近800人口。自2019年4月提档工作启动以来，目前已完成180户民居外立面改造，拓宽、疏浚村庄河道约3000米，完成雨污水管网分流8000米，新铺设中心道路700米、巷道4700米，整治修缮环村道路4000米。通过改造提升，真旺村已形成布局整齐合理、风格鲜明突出、景观和谐优美的特色建筑群落，形成更具特色更具魅力的田园乡村。

16、贾汪是一座“百年煤城”，具有独特的矿工文化和记忆。如今，贾汪正把煤矿元素作为设计符号，打造具有生命力的煤矿遗址公园，聚集更多的人气。

17、2019年8月6日，计划总投资20亿元的权台煤矿遗址创意园举行奠基仪式。该项目位于原徐州权台煤矿生产区旧址，以“用好煤资源、深挖煤文化、做透煤文章”为主旨，着力打造集工业历史景观、科技博览、文创商业、运动休闲为一体的煤矿遗址创意园，建成后将成为贾汪“百年煤城”的历史见证和资源枯竭城市转型发展的靓丽名片。

18、根据规划，原生产区从西向东进行全新的设计改造，原储煤仓改造为空中酒吧，八一大井改造为舒适酒店，运煤廊改造为空中游廊，工业空间在新的功能中获得重生。铁路两侧形成长约1000米、宽约20米的历史景观带，构成全新的旅游拍摄背景。以原职工澡堂改造的煤炭博物馆则展示了徐州百年煤矿的开采历史，并在VR技术支持下，让人们体验井下开采过程。

19、如今，贾汪区委、区政府依托良好的生态环境优势和便捷的区位交通优势，深入挖掘贾汪煤矿文化、汉文化、红色文化、康养文化等旅游资源文化内涵，展示贾汪特色文化品牌。聚焦重点，做好旅游业突破文章，多措并举提升景区吸引力，重点打造马庄香包、马庄乐团、贾汪锦鲤、乡村旅游等特色产品，逐渐形成贾汪特色的活动品牌。(杨旭东)

二、主题公园旅游产品生命周期分析

〔摘要〕旅游地生命周期现象一直是困扰旅游地发展的重大难题。国内对旅游地生命周期的研究还只停留在对产品本身的分析，对决定旅游地生命周期的根本原因未做深入的探讨，对旅游规划的指导意义不是很大。本文从旅游产品和旅游市场两方面深入分析旅游地生命周期的形成机制，揭示“生命周期”这一旅游地“癌症”的病理，供专家对症施药。

〔关键词〕旅游区生命周期；形成机制；旅游规划

旅游地生命周期现象一直是困扰旅游地发展的重大难题。九十年代国内如雨后春笋般兴起、又如秋风扫落叶般飘零的主题公园让人更为深刻地认识到旅游地生命周期的短暂，认识到旅游地生命周期对旅游开发的巨大威胁。

国内对旅游地生命周期的研究较迟，但与国外的研究水平相差不是太大，不过一般只停留在对产品本身的分析，对决定旅游地生命周期的根本原因未做深入的探讨，对旅游规划的指导意义不是很大。本文从旅游产品和旅游市场两方面深入分析旅游地生命周期的形成机制，揭示“生命周期”这一旅游地“癌症”的病理，供专家对症施药。

应该说明的是国内外研究的主要是旅游地的生命周期，为了使分析更加清晰、问题更为突出、更具典型性，这里从分析旅游区的生命周期入手。当然一般而言旅游区是旅游地的核心，旅游区的生命周期规律基本可以准确反映旅游地的生命周期规律。

一、国内外旅游地生命周期理论研究现状

旅游地生命周期概念最早是由W.Christaller在研究欧洲的旅游发展时提出的。但目前被学术界公认并广泛应用的旅游地生命周期理论是由加拿大学者R..W.Butler提出的。〔1〕

（一）R..W.Butler的旅游地生命周期理论〔2〕

Butler根据产品生命周期的概念，将旅游地生命周期分为六个阶段：即探索期、参与期、发展期、稳定期、停滞期、衰退或复苏期。如图1所示。

1、探索期：这是旅游地发展的初始阶段，特点是旅游地只有零散的游客，没有特别的设施，其自然和社会环境未因旅游的产生而发生变化。

2、参与期：随着旅游者人数增多，旅游逐渐变得有规律，本地居民开始为旅游者提供一些简便的设施。随着这个阶段的到来，广告开始出现，旅游市场范围已基本可以被界定出来，旅游季节也逐渐形成，有组织的旅游开始出现，迫使地方政府和旅行机构增加、改善旅游设施和交通状况。

3、发展期：在大量广告和旅游者的口碑宣传下，一个成熟的旅游市场已经形成，外来投资骤增，本地居民提供的简陋膳宿设施逐渐被规模大、现代化的设施取代，旅游地自然面貌的改变已比较显著。

4、稳定期：游客增长率下降，但总游客量将继续增加并超过常住居民数量。旅游地大部分经济活动与旅游业紧密联系在一起，为了扩大市场范围和延长旅游季节，广告无所不在。常住居民，特别是那些没有参与旅游业的常住居民对大量游客的到来和为游客服务而修建的设施会产生反感和不满意。

5、停滞期：在这阶段，游客量达到最大，旅游环境容量已趋饱和或被超过，环境、社会和经济问题随之而至。旅游地在游客中建立起的良好形象已不再时兴，旅游市场很大程度上依赖于重游游客、会议游客等。接待设施过剩，保持游客规模需要付出大量的努力。

6、衰落或复苏期：在衰落期，旅游地市场衰落，无论是吸引范围还是游客量，已不能和新的旅游地相竞争。随着旅游业的衰落，房地产转卖率很高，旅游设施逐渐被其它设施取代，更多的旅游设施因旅游地对游客的吸引力下降而消失。这个阶段本地雇员和居民能以相当低的价格购买旅游设施，因此本地居民介入旅游业的程度大大增加。宾馆可能变为公寓、疗养院或退休住宅。最终，原来的旅游地可能变为名副其实的“旅游贫民窟”或完全失去旅游功能。

另一方面，旅游地也可能进入复苏期，要进入复苏期，旅游地吸引力必须发生根本的变化。达到这个目标有两种途径：一是增加人造景观吸引力，但如果相邻具有竞争力的旅游地也如法炮制，这种效果就会降低。二是发挥未开发的自然和人文旅游资源的优势，重建市场。

Gray R.Hovinen认为旅游地的位置、产品多样性和规划的有效性对旅游地的生命周期也有重要的影响。Cooper和Jackson认为旅游地生命周期也依赖于经营者的决策和旅游地的环境因素。Benedetto和Bojanic用对数函数建立游客人数模型证实政策和环境因素对旅游地生命周期有明确的影响。

国内学者在这方面以保继刚教授研究较深，对国内旅游地生命周期理论作出了开创性的贡献，他基本认可Butler的理论。国内学者杨森林则提出反对看法，认为：“旅游产品生命周期理论”在理论上不能自圆其说，缺乏有力的事实证据。

二、旅游区生命周期的形成机制——水库理论

Butler的旅游生命周期理论主要从供方即旅游产品方面去分析旅游地的生命周期，其它学者则从旅游地的区位、环境、政策以及规划和经营决策等方面分析了对旅游地生命周期的影响。整体而言对旅游地生命周期的产生机制未进行深入的剖析。因为对旅游地而言，尽管环境、社会、经济、经营决策、规划等因素对旅游地的生命周期都有不同程度的影响，但不是必然的，不是本质因素。随着政府、旅游企业经营管理水平的提高，这些问题都可以得以缓和甚至解决。另一方面旅游地吸引力的下降、尤其是大幅度下降（如后文所介绍的锦绣中华等主题公园）也不是一种必然，世界级的旅游区不必说，如美国黄石公园、尼亚加拉大瀑布，埃及金字塔，国内的长城、故宫、黄山、张家界、九寨沟等，很难想象它们的吸引力会随着时间的推移而呈现显著的下降，国际旅游一百多年的历史和国内旅游二十多年的实践也证明了这一点。甚至一些区域性的旅游区也是如此，如上海城隍庙、绍兴鲁迅故居等，也并没有随着时间的推移吸引力显著下降。

笔者认为旅游地的生命周期是由旅游地本身及其市场两个方面的作用形成的。更明确地说是由旅游产品和市场变化的相互作用形成的。旅游产品方面主要体现在产品吸引力的强弱变化。而旅游市场是旅游产品的镜子，旅游产品吸引力的变化最终以其市场变化体现出来，所以研究旅游地生命周期应该从旅游市场入手进行分析。

笔者经过分析认为由于旅游产品的不可移动性、生产消费不可分割性等特点形成旅游市场具有与有形产品市场完全不同的特点。为此提出“水库理论”，即将旅游客源市场类比为一个动态的水库，以此解构旅游区生命周期的形成机制。

1、水库——某旅游区的旅游市场。水库是一个动态的水库，对应动态的市场。

2、水库原始水容量——原始市场规模，即旅游区正式对外开放时的潜在市场规模。原始市场规模的大小是由旅游产品吸引力、商圈内的人口规模和经济发展水平、竞争者的市场分割、旅游区价格门槛等因素决定的。

3、上游水流——客源市场增速，即单位时间内由于人口发展与更替、经济发展、重游者、品牌形象的变化等因素带来的客源市场规模的变化量。

4、出水量——游客接待量，即单位时间内旅游区的游客接待量。旅游区游客接待量是由旅游区的原始市场规模决定的，但受旅游区的价格、促销力度、市场距离影响也非常明显。

5、剩余水库容量——剩余市场规模，即衰退期，当游客量下降到维持旅游区经营的门槛游客量时的客源市场规模。它是由旅游区的门槛游客量决定的，而门槛游客量又是由旅游区的经营成本、旅游区人均消费额（主要是门票价格等）决定的。

表1旅游区市场与水库的概念对应表

序号水库理论概念对应的旅游区市场概念构成或影响因素

2水库原始水容量原始市场规模旅游产品吸引力、商圈内的人口规模和经济发展水平、竞争者的市场分割、价格

3上游水流客源市场增速人口发展与更替、经济发展带来的需求者的增加、重游率、品牌形象的变化

4出水量游客接待量原始市场规模、价格、广告等促销手段、市场距离

5剩余水库容量剩余市场规模门槛游客量（即旅游区的经营成本、旅游区人均消费额）

（二）“水库”的运行——旅游区生命周期的形成机制

1、探索期：该阶段相当于水库渗水，对水库的水量影响微不足道。对旅游区市场而言该旅游区还没有知名度，对市场的影响微不足道，只有零散的游客光顾，旅游接待处于被动状态。

对于国内新开发的旅游区而言，探索期是没有研究价值的，因为这阶段政府和旅游开发商还没有介入旅游区的开发和经营管理，对投资的回报也几乎没有影响。所以如果从规划的角度出发主要研究后面五个阶段。

2、参与期：该阶段相当于水库已有细小的水流流出，对水库的水量影响很小，水库水位仍在升高。对旅游市场而言该旅游区有一定的知名度，对市场有一定的影响，政府和旅游企业开始介入旅游区的经营管理，有组织的旅游开始出现。

3、发展期：该阶段相当于水库已有完整的出水通道，出水量在不断增大，对水库原始水容量影响已很明显，且影响正在逐渐增大。对旅游市场而言该旅游区有较高的知名度，而且知名度在不断提高，一个成熟的旅游市场已经形成，旅游发展势头强劲，游客接待量迅速增大。对旅游区而言，原有的自然面貌已经明显改变，旅游设施不断完善，旅游产品逐渐成型。在旅游经营方面，各项管理制度已逐渐形成，广告等促销手段已大量实施，旅游区效益不断提高。

4、稳定期：该阶段相当于水库出水量增加速度已逐渐下降，但出水量仍在增大，对水库原始水容量的影响已很明显，水库出水量超过上游水流，水库水位开始明显下降。对旅游市场而言，旅游区有很高的知名度，旅游市场发展势头开始减弱，原始市场规模降低，游客接待量超过客源市场增速，游客接待量仍在增长，同时客源市场增速也在提高。对旅游区而言，旅游设施已经完善，旅游产品已经成型。

5、停滞期：该阶段相当于水库出水量已达到最大，对水库原始水容量影响最大，水面面积缩小，水位继续大幅度下降，水库原始水容量已有明显的减少，但上游进水量有一定的增长。对旅游市场而言，旅游区达到很高的知名度，但旅游市场发展势头已到强弩之末，游客接待量明显超过客源市场增速，达到最大值。对旅游区而言，设施已显陈旧，服务质量下降，但旅游效益最高。一些国际级或其它具备可持续发展能力的旅游区将长期停留在本期，而不会进入衰退期。

6、衰退期：该阶段相当于水库库存水量已消耗殆尽，水面面积最小、水位最低，出水量接近上游水流。对旅游市场而言，旅游区的知名度很高，但美誉度下降，原始市场规模几乎消耗殆尽。游客接待量逐渐下降到旅游区维持经营水平的门槛接待量，主要靠重游游客、经济发展和自然人口更替带来的新增群体。旅游区效益逐渐降低直至难以维持正常经营，接待设施大量空置。

复苏期：旅游区要进入复苏期，必须在产品吸引力方面有根本的改变。这就相当于形成一个新的水库，接入新的水源，可见这有多困难。

（三）旅游区生命周期与主要相关要素之间的关系：

为利用生命周期理论更好地指导旅游规划，这里尽可能采用简化的数学模型来揭示旅游区生命周期与主要相关要素之间的关系。

旅游区生命周期 Tl=(V-Vn+Vc*Tl)/Vg(1)

由（1）式推导出：Tl=((V-Vn)/(Vg-Vc)(2)

原始市场规模（水库原始水容量）V，剩余市场规模（剩余水库容量）Vn,平均客源市场增速（上游水流）Vc，游客接待量（出水量）Vg，旅游区生命周期Tl（为提高模型的规划指导价值，简化算式，在这里出水量Vg取旅游区维持正常经营所要求的门槛游客量值）。

1、旅游区生命周期与旅游区原始市场规模V正相关。而旅游区原始市场规模又受多项因素影响。

Tij为旅游客源地I与旅游目的地j之间游客量的某种度量,在这里可以作为旅游区原始市场规模,Pi为旅游客源地i人口规模与财富的量度,Aj为旅游目的地j吸引力或旅游容量的某种度量,Dij旅游客源地I与旅游目的地j之间的距离, G与b为系数〔4〕。

由此可见旅游区生命周期与旅游客源地的人口规模、经济发展水平正相关,与旅游目的地的吸引力强度正相关,与旅游客源地的距离负相关。

2、旅游区生命周期与(Vg-Vc)即客源市场增速与旅游区游客接待量之差呈负相关。即两者之差越小旅游区生命周期越长，当两者相等，则旅游区生命周期趋于无限长。

黄山对国人一点也不陌生，从笔者掌握的黄山近几年的接待情况看，与“水库理论”非常吻合。见表1

表1黄山近几年旅游接待分析表单位：万人次

年份项目 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001

年接待人次 78.9 84.73 107.8 100.15 119.09 117.29 134.42

增长率（％） 7．4 27．2－7．1 18．9－1。5 14．6

（数据来源于黄山市黄山区旅游局）

从上表可以看出，已发展数十年的黄山仍处于旅游区的发展期末期和稳定期的初期，而且可以预见，黄山旅游接待人次的增长速度将下降，但在很长一段时间内都将保持一定的增长率。因为从1995年至2001年的平均增长率看，与国内经济的平均增长率非常接近，从绝对值看，黄山作为世界自然与文化遗产，作为国际级的旅游区，年接待游客100多万人次，可以基本肯定，黄山的年接待人次与客源市场增速相近，即(Vg-Vc)接近于零，一般而言黄山的生命周期不会进入衰落期，将永葆青春，除非人类的审美习惯发生根本改变。

人文旅游区的生命周期也非常符合“水库理论”，其中以主题公园的生命周期现象最为明显，这里以深圳锦绣中华、杭州宋城为例来进行分析。

表2锦绣中华1990－1995年游客量分析表单位：万人次

年份项目 1990 1991 1992 1993 1994 1995

游客量 323．73 291．58 314．57 274．99 159．89 122．34

增长率（％）－9。9 7．9－12。6－41。9－23．5－62．2

（数据引自保继刚教授的论文《旅游地生命周期理论与旅游规划》）〔5〕

据世界之窗的抽样调查，深圳华侨城的游客构成中，国内游客约占九成，其中以本省为主，本省以珠江三角洲为主。国内游客中广东占71.06％，湖南4.21％，湖北1.99％，北京1.91％，其它省市区20.83％。可见华侨城（含锦绣中华旅游区）的市场属区域性市场。〔6〕

由此可见，锦绣中华的商圈并不是很大，与黄山、故宫、长城等不可相提并论，由于强力促销，开业初期大量游客蜂拥而至，年接待游客量大大超过市场的增长速度，原始市场规模被迅速消耗，所以年接待量迅速下降，所以锦绣中华的生命周期较短。但另一方面由于主题公园投入大，经营成本高（促销费用尤为突出），所以景区运营的门槛接待量较高，这又要求经营者必须强力促销，这是主题公园的主要矛盾，也是主题公园生命周期普遍不长的主要原因。当然，新景区的竞争和产品吸引力的降低也是锦绣中华生命周期短的重要原因。但是这不是主题公园的宿命。美国本土的迪斯尼历数十年而不倒就说明主题公园并非都是短命的。关键是如何缓和其矛盾，即一方面尽量增强主题公园的吸引力、提高其知名度，同时又能尽可能降低投资、降低运营成本。迪斯尼尽管投资很大、运营成本也很高，但它的吸引力也非常强，已成为一个世界级的旅游区，而且定期更新项目、保持持久的吸引力，使原始市场规模V足够大、客源市场增速与游客接待量非常接近，这样也能永葆青春。

表3杭州宋城1997－2003年旅游接待分析表单位：万人次

年份项目 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003

年接待人次 167 131 156 149 152 148 113

增长率（％）－21.6 19.1-4.5 2.0-2.6-23.6

杭州宋城是杭州第一个大型主题公园，以宋文化为主题，1997年开业。从上表可见，除1998年特大自然灾害、2003年非典影响导致较大幅度的游客量下降，宋城并未象国内其它主题公园一样开业以后游客量迅速而持续下滑，而是基本保持在150万左右浮动。之所以出现这种现象是因为宋城已被纳入西湖一日游旅游线，已成为杭州这个国内著名旅游目的地的组成部分，它的客源市场就是杭州旅游的客源市场，这就等于小水库接入了上游一个更大的水库，上游水流有了充分的保障。自然宋城的生命周期将主要由杭州的旅游生命周期所决定，随杭州的旅游市场而变化。这是把旅游区的生命周期产生机制归结于产品的理论所无法解释的，而“水库理论”可以充分解释这一点。

当然这并不是说产品对旅游区生命周期没有影响，而是产品与市场相互作用的结果。同样在杭州之江国家旅游度假区，另一个大型主题公园——杭州未来世界的接待情况就与国内其它主题公园相近。其中的主要原因就在产品方面。因为宋城是以宋文化为主题，杭州曾是南宋国都，在杭州建设以宋文化为主题的主题公园吻合杭州的地方文脉，是对杭州地方文化的挖掘，能形成较强的个性。而杭州未来世界却是个四不象，既有大量西洋建筑，又有许多史前动物，还有各式现代娱乐，文不对题，与杭州文脉毫无关系，对游客吸引力远不如宋城。同属宋城集团公司开发的杭州乐园走的是与未来世界相同的路，经营情况也只能是与未来世界相近。

三、“水库理论”在旅游区规划中的运用

针对“水库理论”所揭示的旅游区生命周期形成机制，旅游区开发与规划应从几个方面入手，缓和旅游投资中存在的矛盾，延长旅游区的生命周期。

从（4）式可见，旅游区市场规模与市场距离呈负相关，而且与客源市场的人口、经济水平等呈正相关，同时其它旅游区的竞争也会分流客源，所以对于以资源为依托，以规模资金为主营造吸引力的旅游区的开发建设应足够重视选址的重要性。主题公园尤其如此，国内主题公园的发展历史充分说明了这一点。大型主题公园应尽可能选址在大城市附近或者在著名旅游目的地内。同时要求直接或间接竞争的旅游区要少。杭州乐园的重大失误就是选址失误。杭州乐园当初定位的市场是长三角市场，但是在长三角范围内与杭州乐园性质相近的旅游区已经有苏州乐园、上海锦江乐园等，显然上海、苏州及其以北的长三角市场已经被分割，杭州乐园最多只能抢占浙江省内市场，另一方面如果想依托杭州这一国内著名旅游目的地的旅游市场，则杭州乐园的选题明显错误，它的西洋文化和娱乐主题与杭州文脉关联度低，不能体现杭州的文化特质，而且杭州范围内旅游区数量已经很多，竞争非常激烈。所以杭州乐园的失败并非偶然。

在旅游规划中都非常强调以市场为导向。以市场为导向不仅要考虑消费者的需求，也要考虑市场的规模，以市场规模来决定旅游区的投资规模，并要求两者互动。大型主题公园失败多、成功少，短命多、长命少，就因为只考虑旅游区吸引力的营造，忽视规模控制。诚然，投资规模与旅游区的吸引力有直接的关系，但是由于旅游区投资越大，运营成本越高，维持经营要求的最低游客量也相应较高，另一方面由于距离衰减原理，要拉动远距离市场难度很大，即主题公园等以规模资金营造吸引力的旅游区必须充分考虑吸引力半径、考虑客源市场的规模，在增强吸引力与降低投资规模两方面寻求最佳均衡点，提高投资资金的边际效用，求得最大的投资回报率。

从式（2）、（4）可知，旅游区吸引力是影响旅游区市场规模的核心因素。如何提高旅游区吸引力可从如下几个方面考虑。

1、主题恰当、特色强烈、内容丰富

主题决定了旅游区的方向，所以在主题选择上应强调主题要有丰富的文化内涵、有足够的开发空间，而且这种文化对游客有足够的吸引力；另一方面主题应尽可能与地方文脉有很强的关联度。

特色是旅游的生命，这一点已引起业界的足够重视。特色是重要的，但如何营造特色主要决定于两个方面，一个是主题的选择新颖，一个是手法创新。两者必取其一。表现手法老套、陈旧是目前规划界最严重的问题。

丰富的内容自然也是形成吸引力的重要方面，也已引起足够的重视，但关键是丰富的内容要与主题相吻合，内容丰富但又非常杂乱的旅游区是没有吸引力的。

人造旅游区的开发说到底是对文化的开发，那么对文化的揭示深度直接影响旅游区吸引力的强度和吸引力的衰减速度。这也是应该引起规划人足够重视的。浅尝辄止、蜻蜓点水是旅游规划界存在的普遍现象，这不仅将严重威胁旅游区的生存，同时也是对旅游文化资源的严重浪费。

新的旅游区开业往往投入大量广告进行强力促销、迅速炒热市场，这是旅游区营销普遍采用的策略。所以旅游区开业初期往往车水马龙、顾客盈门，但随时间的推移迅速衰落，呈现大起大落、暴饮暴食的现象，国内主题公园大抵如此。学术界往往把这种现象的原因归根于主题公园产品吸引力的迅速衰弱。当然产品是其中重要的原因，但缺乏对市场的可持续开发意识是其根本的原因。量入为出，控制促销，但又能充分拉动市场、炒热市场，保证旅游区的正常运营和较高的投资回报，这才是理性、积极的市场拓展策略。

（五）提高二次消费，提高人均消费额

丰富旅游区内容，提高餐饮、购物、娱乐等主动消费的比重，降低门票等被动消费的比重，科学合理提高人均消费额是旅游区规划和经营工作的永恒主题。这也是市场可持续开发利用的前提。但提高主动消费比重不能靠提高物价，而是靠增强其消费的吸引力，高物价是以牺牲旅游区的品牌形象为代价的，绝非长久之计。

这一点早已为业界所重视，但是除了常规手法外，针对近距离市场主推休闲度假产品，针对远距离市场主推观光产品应该成为旅游区规划的一项重要技术。

市场规模与当地经济水平正相关，但经济水平又与旅游区的门票价格负相关。所以旅游区门票定价要科学、慎重。理论上最佳选择是开业初期采用高价策略，进入稳定期后适当降价。但是降价对旅游区的品牌有较大的负面影响，容易导致旅游区游客量迅速下降，对停滞期、衰落期的旅游区有火上加油的作用，要非常慎重。

由于国内旅游统计制度不够完善，而且有些数据还是企业的机密，各旅游区的相关资料收集难度很大，所以本文所采用的数据不是特别充分，有些数据甚至颇为陈旧。但是这并不妨碍我们窥探旅游区生命周期的形成机制。另一方面由于数据缺乏，旅游区生命周期与各影响要素之间关系的数学模型也还非常粗糙，需要专家学者们进一步深入研究，笔者此文仅作抛砖引玉。

〔1〕保继刚，旅游地生命周期理论与旅游规划。建筑师，1998，（85）：41－50。

〔2〕保继刚，旅游地生命周期理论与旅游规划。建筑师，1998，（85）：41－50。

〔3〕保继刚，旅游地生命周期理论与旅游规划。建筑师，1998，（85）：41－50。

〔4〕保继刚，引力模型在游客预测中的应用。中山大学学报（自然科学版），1992，31（4）：133－136。

〔5〕保继刚，旅游地生命周期理论与旅游规划。建筑师，1998，（85）：41－50。

〔6〕保继刚，深圳市主题公园的发展、客源市场及旅游者行为研究。建筑师，1996a，（70）。